On entend souvent cette question : l’IA est-elle notre alliée ou notre ennemie ?
C’est un peu comme demander si le GPS est une aide ou une gêne.
Tout dépend de ce qu’on veut en faire. Par contre, il est important de savoir l’utiliser.
Lors d’un webinaire que j’ai animé récemment, j’ai partagé ma vision sur un duo qui, à première vue, peut sembler surprenant : les tunnels de vente et l’IA.
Deux univers très techniques en apparence, mais qui, bien orchestrés, peuvent devenir de véritables partenaires créatifs.
L’IA ne remplace pas l’humain, elle lui donne le rythme
L’IA n’a pas de cœur. Pas de souffle. Pas d’intuition. Mais elle peut devenir un assistant précieux, un peu comme un accompagnement discret qui soutient sans voler la vedette.
Elle vous aide à formuler vos idées, structurer vos textes, proposer des angles… mais c’est vous qui donnez le ton. C’est vous qui apportez la mélodie.
Le tunnel de vente : une partition bien écrite
Un tunnel de vente, c’est comme une composition en plusieurs mouvements. On commence large (l’intro), on capte l’attention (le thème principal), puis on affine jusqu’au point d’orgue : l’achat.
On distingue trois grandes familles :
Le lead magnet, ou prélude qui attire l’oreille avec une note offerte
Le tunnel d’inscription, comme l’ouverture d’un concert : il faut donner envie de rester
Le tunnel de vente, qui mène naturellement vers l’action finale
L’IA, ici, devient un arrangeur : elle aide à structurer, peaufiner, ajuster chaque passage pour que l’auditeur – votre prospect – suive sans décrocher.
Trois cas concrets : quand l’IA joue juste
Trouver un nom de marque qui résonne
Pour un programme avec trois intervenantes, j’ai sollicité l’IA comme un partenaire de brainstorming.
En partant de nos valeurs, de notre vision, et de l’énergie qu’on voulait transmettre, elle a proposé une série de noms.
Certains faux départs, quelques fausses notes… jusqu’à trouver une belle harmonie avec Sangha3 Expansion.
Composer une page de vente avec style
Pour un programme de danse orientale, j’ai confié à l’IA la trame d’une page de vente. Je lui ai transmis le rythme, la couleur, le public.
Elle m’a renvoyé une base solide, à laquelle j’ai pu ajouter ma touche – comme un musicien qui réécrit une partition pour l’adapter à son interprétation.
Écrire une séquence email comme une montée en puissance
Pour un webinaire, j’ai demandé à l’IA de m’aider à poser les premières notes : un titre accrocheur, un premier paragraphe fluide.
Puis j’ai déroulé une séquence d’emails, crescendo, jusqu’au jour J. Avec à chaque étape, l’intention de garder mon ton, mon style, mon énergie.
Ce que l’IA ne peut pas improviser
Elle ne ressent pas.
Elle ne comprend pas vos silences, vos nuances.
Elle propose une première version « moyenne », comme un musicien qui lirait une partition sans la vivre.
À vous d’y mettre votre sensibilité.
Sans direction artistique, elle joue plat. Avec vous au pupitre, elle peut sublimer votre message.
Quelques bonnes pratiques pour jouer en duo
Commencez toujours par votre vision (votre tonalité)
Soyez précis dans vos briefs (vos partitions)
Reprenez, ajustez, affinez (comme un enregistrement studio)
Ne copiez-collez jamais sans écoute critique
En conclusion :
L’IA, ce n’est pas un soliste. C’est un accompagnateur, un appui discret mais puissant. Elle vous aide à poser les notes, mais vous seul pouvez faire vibrer la salle.
« Plus vous êtes clair sur votre intention, plus l’IA peut jouer en harmonie avec vous. »
🎻 Le replay du webinaire est disponible sur demande. Si le sujet vous intrigue, faites-moi signe et je vous l’envoie avec plaisir.
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